Réussir une bonne négociation commerciale

Mener un entretien de vente, défendre son prix, réussir la négociation 

Public concerné

  • Dirigeants
  • Directeurs des ventes
  • Managers
  • Ingénieurs commerciaux
  • Technico-commerciaux
  • Agents commerciaux

Durée

1 journée

Contenu pédagogique

  • Préparer efficacement la négociation commerciale
  • Comment engager efficacement une négociation
  • Engager son client vers la conclusion
  • Déjouer les pièges courants des clients
  • S’affirmer dans des situations de tension