Commercial, Ventes et Achats


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Développer une politique d'achat responsable

Maîtriser les enjeux la norme achats responsables (NF X50-135), quels leviers pour mettre en œuvre une politique d’achats responsable ? Comment mesurer l’efficience des achats responsables ? 

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Organiser son développement commercial

Établir un plan de développement ou de prospection, obtenir des rendez-vous utiles
 

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Persuader et Convaincre

Donner aux participants les principales techniques opérationnelles de persuasion, persuader et convaincre son interlocuteur dans le dialogue 

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Présenter une proposition en milieu hostile

Savoir analyser le milieu hostile, comprendre comment l’exploiter pour faire avancer son idée, faire accepter grâce à une orientation ciblée 

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Rédiger des rapports ou des mémos percutants

Apprendre à synthétiser, comprendre les spécificités des rapports et des mémos, acquérir une méthodologie efficace
 

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Techniques de ventes en face à face

Mener l’entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients, défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables, gérer ses priorités pour optimiser son temps sur le terrain.
 

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